Haya recesión o no, hay que seguir hacia delante, y el momento actual es perfecto para seguir en nuestra mejora de la posición competitiva de la empresa.
En el ámbito de la Estrategia de Compras es aconsejable:
-Estrategia: re-evaluar la estrategia de compras: hacer un seguimiento más sistematico. No se debe cambiar, sólo mejorar.
-Tecnología :mantener las inversiones previstas en tecnología que permiten aumentar la eficiencia.
-Talento : conseguir que los empleados más capaces permanezcan. No permitir que se vayan a la competencia.
miércoles, 27 de febrero de 2008
LA RECESIÓN
Se está hablando mucho ultimamente sobre si hay o no recesión. En la televisión, periódicos etc, así como por los políticos aspirantes a presidente del gobierno, Zapatero y Rajoy. Unos dicen que sí otros que no. La realidad es la que es, y la situación es que tenemos menos crecimiento a la vista. Si alguien cree saber lo que pasará en el futuro, más allá de tendencias, se puede considerar Dios; o bien se trata de un Rappel de tres al cuarto.
La economía real la pulsan instittuciones como el Banco de España o la Comisión Europea, y no tertulianos de mesa camilla de Antena 3, La Ser, Cuatro, TVE, Cope, RNE, etc.
Busquen la información en las fuentes, que es donde se encuentra en estado puro y saquen sus propias conclusiones o ideas. Los medios simplemente amplican y en muchos casos, por el efecto amplificador, distorsionan lo que llega al público.
Si la opinión dominante se inclina por Recesión o por No-Recesión, nos encontraremos en plena Recesión o No-recesión.
No obstante nos podemos aprovechar de esta situación, sacando partido de la misma con optimismo, trabajo, ideas nuevas, innovación, etc. De las situaciones dificiles se pueden obtener nuevas formas de hacer las cosas, y se pueden hacer grandes negocios.
Animo y Adelante !!!! (como dicen en BBVA).
La economía real la pulsan instittuciones como el Banco de España o la Comisión Europea, y no tertulianos de mesa camilla de Antena 3, La Ser, Cuatro, TVE, Cope, RNE, etc.
Busquen la información en las fuentes, que es donde se encuentra en estado puro y saquen sus propias conclusiones o ideas. Los medios simplemente amplican y en muchos casos, por el efecto amplificador, distorsionan lo que llega al público.
Si la opinión dominante se inclina por Recesión o por No-Recesión, nos encontraremos en plena Recesión o No-recesión.
No obstante nos podemos aprovechar de esta situación, sacando partido de la misma con optimismo, trabajo, ideas nuevas, innovación, etc. De las situaciones dificiles se pueden obtener nuevas formas de hacer las cosas, y se pueden hacer grandes negocios.
Animo y Adelante !!!! (como dicen en BBVA).
martes, 12 de febrero de 2008
Establecer la Estrategia
Requiere una reflexión en mayor o menor medida sobre lo que estamos comprando. Hay muchas formas de establecerla. Una muy sencilla y de fácil aplicación es empezar dividiendo las compras en 2 grandes grupos.
1.-Compras directas: aquellas que son necesarias para la fabricación del producto o servicio que nuestra empresa presta. En definitiva, serían los costes directos de producción. Un fabricante de mesas, necesita madera, ruedas, perfiles, etc. Hacer un listado de todos los conceptos que se pueden agrupar dentro de este grupo.
2.-Compras generales: aquellas que no intervienen directamente en la fabricación del producto o servicio que prestamos, pero que son necesarias para poder tener nuestro producto/servicio en el mercado. Serían los costes generales o costes indirectos. El fabricante de mesas necesita teléfonos, electricidad, papelería, seguros, etc. Hacer un listado de todos los conceptos a considerar en este grupo.
Siendo ambos grupos esenciales, el más relevante es el de las compras directas porque afecta de forma más importante a los rendimientos de la empresa. No obstante, las compras generales también pueden tener un impacto en los rendimientos si no se cuidan adecuadamente.
Una vez que tenemos identificados los grupos y los conceptos que los componen, debemos preguntarnos para cada concepto:
-si estamos comprando correctamente
-si lo hacemos mejor/peor que la competencia
-si tenemos costes adicionales (por ej transporte)
-si nos facturan correctamente lo acordado
-si la calidad es buena
-si el servicio o postventa es adecuado
-si las entregas se hacen a tiempo
-etc, etc
1.-Compras directas: aquellas que son necesarias para la fabricación del producto o servicio que nuestra empresa presta. En definitiva, serían los costes directos de producción. Un fabricante de mesas, necesita madera, ruedas, perfiles, etc. Hacer un listado de todos los conceptos que se pueden agrupar dentro de este grupo.
2.-Compras generales: aquellas que no intervienen directamente en la fabricación del producto o servicio que prestamos, pero que son necesarias para poder tener nuestro producto/servicio en el mercado. Serían los costes generales o costes indirectos. El fabricante de mesas necesita teléfonos, electricidad, papelería, seguros, etc. Hacer un listado de todos los conceptos a considerar en este grupo.
Siendo ambos grupos esenciales, el más relevante es el de las compras directas porque afecta de forma más importante a los rendimientos de la empresa. No obstante, las compras generales también pueden tener un impacto en los rendimientos si no se cuidan adecuadamente.
Una vez que tenemos identificados los grupos y los conceptos que los componen, debemos preguntarnos para cada concepto:
-si estamos comprando correctamente
-si lo hacemos mejor/peor que la competencia
-si tenemos costes adicionales (por ej transporte)
-si nos facturan correctamente lo acordado
-si la calidad es buena
-si el servicio o postventa es adecuado
-si las entregas se hacen a tiempo
-etc, etc
miércoles, 6 de febrero de 2008
El Afilador
El caso de Pérez, de profesión afilador, nos puede ilustrar sobre cómo adaptarse al entorno, y mediante la innovación, en marketing, procesos y compras aumentar la competitividad.
Perez tenía su bicicleta, megafono y caja de herramientas y se recorría las calles de la ciudad para buscar clientes que a los que prestar su servicio. Las ventas no dejaban de caer, aunque recorriera más calles, y se encontraba cansado. Un día se sienta y en el "gratis" hablan de la competitividad, algo que a él le hace falta. Decide establecer un estrategia que debe abarcar su marketing, sus procesos y sus compras. Ahora Pérez presta sus servicios con su flamente furgoneta totalmente equipada con nueva maquinaria (ya no vale dar pedales), lo que le permite atender a más clientes en menos tiempo y ampliar los servicios. Y ha decidido que prestará los servicios frente a los mercados municipales y restaurantes, que son sus principales clientes, que le permiten aparcar relativamente bien (con lo mal que está el tráfico...). Y además ha preparado unas elegantes tarjetas de visita que entrega a todos los potenciales clientes con información sobre las rutas que ha establecido hacer cada 15 días.
Así ahora, mediante la innovación ha mejorado notablemente su eficiencia logrando ser más productivo. Su productividad se ha incrementado un 300% (ahora puede afilar hasta 12 cuchillos/hora, cuando antes solo podía hacer 4 cuchillos/hora). En definitiva, ha mejorado su competitividad !!!!! Mejorar la competitividad no es tan difícil.
Perez tenía su bicicleta, megafono y caja de herramientas y se recorría las calles de la ciudad para buscar clientes que a los que prestar su servicio. Las ventas no dejaban de caer, aunque recorriera más calles, y se encontraba cansado. Un día se sienta y en el "gratis" hablan de la competitividad, algo que a él le hace falta. Decide establecer un estrategia que debe abarcar su marketing, sus procesos y sus compras. Ahora Pérez presta sus servicios con su flamente furgoneta totalmente equipada con nueva maquinaria (ya no vale dar pedales), lo que le permite atender a más clientes en menos tiempo y ampliar los servicios. Y ha decidido que prestará los servicios frente a los mercados municipales y restaurantes, que son sus principales clientes, que le permiten aparcar relativamente bien (con lo mal que está el tráfico...). Y además ha preparado unas elegantes tarjetas de visita que entrega a todos los potenciales clientes con información sobre las rutas que ha establecido hacer cada 15 días.
Así ahora, mediante la innovación ha mejorado notablemente su eficiencia logrando ser más productivo. Su productividad se ha incrementado un 300% (ahora puede afilar hasta 12 cuchillos/hora, cuando antes solo podía hacer 4 cuchillos/hora). En definitiva, ha mejorado su competitividad !!!!! Mejorar la competitividad no es tan difícil.
Sobre Estrategia de Compras
Como prácticamente todo lo que hacemos en la vida, excepto aquellas decisiones irreflexivas (a veces gratificantes y otras no tanto), es bueno tener una estrategia. Y si hablamos de las empresas, la estrategia es fundamental. Podemos decir que cualquier empresa desde la más grande a la más pequeña, tienen una estrategia.
En España, un aspecto al que no se ha prestado mucha atención es la Estrategia de Compras, un area fundamental a considerar dentro de la estrategia global de las empresas. Habiendose avanzado mucho en este campo entre las grandes empresas, todavía queda un gran camino por recorrer. Y es que tener una estrategia de compras es fundamental, pero implementarla o adaptarla a las circunstancias cambiantes de los mercados se hace cada día más imperativo.
En España, un aspecto al que no se ha prestado mucha atención es la Estrategia de Compras, un area fundamental a considerar dentro de la estrategia global de las empresas. Habiendose avanzado mucho en este campo entre las grandes empresas, todavía queda un gran camino por recorrer. Y es que tener una estrategia de compras es fundamental, pero implementarla o adaptarla a las circunstancias cambiantes de los mercados se hace cada día más imperativo.
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