Establecer objetivos de ahorro de costes permite realizar análisis y evaluaciones sobre lo que se ha avanzado y lo que queda para llegar al punto de destino. Esos objetivos hay que establecerlos cumpliendo la premisa CRC:
1-Cuantificables: permite evaluar hasta qué punto se consiguen y/o cuanto queda para llegar.
2-Realistas/realizables: no se consiguen avances significativos si no hay un análisis del mercado y las necesidades de la empresa.
3-Concisos: determinar en qué se quiere incidir y cómo.
P.e. Costes de Impresión de Publicidad: reducir los costes un 20% sobre los pagados el año anterior, evitanto los cortes imperfectos, y reduciendo las devoluciones al 0.5% de las compras.
jueves, 27 de marzo de 2008
lunes, 10 de marzo de 2008
Compras y Ventas
Dos de los aspectos más importantes en las operaciones de una empresa. Cual de las dos es más importante nos lleva a cuestionarnos sobre ¿qué fue antes, el huevo o la gallina?.
Las compras tienen una importancia estratégica para la mejora de la competitvidad, y por lo tanto de los beneficios de la empresa:
1.-Mejora de las condicones de compra. Puede ser en precio, con lo que se mejoran los margenes. En calidad, con lo que se reducen los costes de los controles de los inputs. En servicios de entrega, con lo que se reducen los costes de almacenamiento.
2.-Mejora de la forma de comprar. Condiciones de compra estructuradas. Estableciendo claramente quién compra qué, y hasta qué importe. Autorizaciones efectivas mediante reducción de papeleo y duplicación de información.
Revisar estos aspectos de forma continua permite reducir esas compras sin control que tanto abundan en las empresas.
Las compras tienen una importancia estratégica para la mejora de la competitvidad, y por lo tanto de los beneficios de la empresa:
1.-Mejora de las condicones de compra. Puede ser en precio, con lo que se mejoran los margenes. En calidad, con lo que se reducen los costes de los controles de los inputs. En servicios de entrega, con lo que se reducen los costes de almacenamiento.
2.-Mejora de la forma de comprar. Condiciones de compra estructuradas. Estableciendo claramente quién compra qué, y hasta qué importe. Autorizaciones efectivas mediante reducción de papeleo y duplicación de información.
Revisar estos aspectos de forma continua permite reducir esas compras sin control que tanto abundan en las empresas.
viernes, 7 de marzo de 2008
La desaceleración/recesión exige revisar las compras
En el momento actual de desaceleración o recesión, se llame como se quiera, es necesario pararse un momento y plantear las siguientes preguntas de forma sencilla:
1.- Lo que gastamos: ¿ en qué, cuanto, a qué precio ?.
2.- Nuestros suministradores: ¿ qué compramos a quien, cuanto, y a qué precio ?.
3.- ¿Tenemos alguna alternativa, en productos similares o sustitutivos?, o bien ¿podemos
comprar a proveedores en otras ciudades o paises?.
4.- Desarrolla una lista de los mejores de tus proveedores actuales y potenciales, y clasifícalos en
función de su desempeño: precio, calidad, servicio, etc.
5.- Trata de sacar provecho de tus conocimientos del mercado negociando de nuevo.
...Y volver a empezar. Este es un proceso continuo.
1.- Lo que gastamos: ¿ en qué, cuanto, a qué precio ?.
2.- Nuestros suministradores: ¿ qué compramos a quien, cuanto, y a qué precio ?.
3.- ¿Tenemos alguna alternativa, en productos similares o sustitutivos?, o bien ¿podemos
comprar a proveedores en otras ciudades o paises?.
4.- Desarrolla una lista de los mejores de tus proveedores actuales y potenciales, y clasifícalos en
función de su desempeño: precio, calidad, servicio, etc.
5.- Trata de sacar provecho de tus conocimientos del mercado negociando de nuevo.
...Y volver a empezar. Este es un proceso continuo.
martes, 4 de marzo de 2008
Estrategias de Zapatero y Rajoy - Debate 2ª Parte
En el segundo debate de Zapatero y Rajoy a pesar del tostón, de lo repetitivo de sus argumentaciones y del dolor de cabeza que cabeza que provocaron a millones de personas (según un estudio de última hora se multiplicó por cuatro la venta Aspirina ayer noche), ambos disponían de una estrategia. Curiosamente era la misma estrategia en ambos casos: Que sus votantes les voten.
Pudiera parecer estúpido, pero su mercado es un poco particular respecto a otros más convencionales. Su proceso de venta dura 4 años, intensificandose las gestiones los 15 días previos a la consecución de sus ventas. Ellos solo tienen un día para cuantificar sus ventas de forma certificada. Por lo tanto su estrategia ha estado enfocada a la FIDELIZACIÓN de sus votantes/clientes. Y parece ser que les dío resultado, pues sus partidarios aseguran haber sido convencidos por sus respectivos líderes.
Tácticas
Partiendo de una misma estrategia, sus tácticas son difentes en tanto que ambos han venido perfilandolas en ese perido de 4 años, si bien estas se han ido usando alternativamente en función de las necesidades de cada uno. Por poner un ejemplo, ambos han hablado de la mejora de la educación como algo que acometerán si llegan al gobierno de forma bastante similar, aunque con matices. Otro caso sería la vivienda, donde las tácticas/discursos/políticas son bastante diferentes.
Resultados
Los Objetivos Básicos han sido cubiertos: mantener, movilizar o fidelizar a sus partidarios.
Los Objetivos Generales solo se podrán cuantificar el día 9 de marzo: cuando se cuenten los votos.
Pudiera parecer estúpido, pero su mercado es un poco particular respecto a otros más convencionales. Su proceso de venta dura 4 años, intensificandose las gestiones los 15 días previos a la consecución de sus ventas. Ellos solo tienen un día para cuantificar sus ventas de forma certificada. Por lo tanto su estrategia ha estado enfocada a la FIDELIZACIÓN de sus votantes/clientes. Y parece ser que les dío resultado, pues sus partidarios aseguran haber sido convencidos por sus respectivos líderes.
Tácticas
Partiendo de una misma estrategia, sus tácticas son difentes en tanto que ambos han venido perfilandolas en ese perido de 4 años, si bien estas se han ido usando alternativamente en función de las necesidades de cada uno. Por poner un ejemplo, ambos han hablado de la mejora de la educación como algo que acometerán si llegan al gobierno de forma bastante similar, aunque con matices. Otro caso sería la vivienda, donde las tácticas/discursos/políticas son bastante diferentes.
Resultados
En ambos casos parece que sus estrategia es acertada: Fidelizar les permite mantener una mása crítica importante.
Las tácticas les permitirán pescar en aguas de los grupos de:
-indecisos
-votantes de otros partidos
-simpatizantes propios no movilizados hasta la fecha
Los Objetivos Básicos han sido cubiertos: mantener, movilizar o fidelizar a sus partidarios.
Los Objetivos Generales solo se podrán cuantificar el día 9 de marzo: cuando se cuenten los votos.
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